سهم پرسپولیس، عدد خیلی کوچکی از تبلیغات محیطی سازمان لیگ است/ شرکت سوددهی نبودیم که مالیات به ما تعلق بگیرد

به گزارش گروه ورزشی خبرگزاری برنا؛ رضا یلوه، معاون اقتصادی باشگاه پرسپولیس، با حضور در دفتر خبرگزاری برنا، گفتگویی انجام داد که در زیر می‌خوانید.

در حال حاضر وضعیت اقتصادی چطور می‌بینید؟

از 8 آبان ماه که با شرکت آتیه‌داد پرداز قرارداد امضا شد، تقریبا ساخت اپلیکیشن 6 ماه زمان می‌برد، این شرکت به دلیل این که اولویت خود را برای توسعه اپلیکیشن گذاشته بود، یک ماه و نیم زمان برد تا از اپلیکیشن رونمایی کردند اما ابعاد اقتصادی‌اش شاید برای ما قابل لمس نشد. بعد از عید در اردیبهشت ماه یک الحاقیه امضا کردیم که کف تعهد را برای آن‌ها قرار دادیم و طبق آن قرار داد آتیه موظف بود ظرف یک سال 110 میلیارد تومان در اختیار ما قرار بدهد. از آن تاریخ به بعد دو قسطشان وصول شده، یعنی مبلغ به حساب باشگاه واریز شد. چک قسط سوم هم در اختیار باشگاه قرار گرفته و ظرف چند روز آینده وصول خواهد شد و در همین روزها قسط چهارم هم پرداخت می‌شود. در الحاقیه زمان شروع بازی‌ها 25 خرداد ذکر شده و عنوان کرده بودیم به تناسب تعویق بازی‌ها، قسط سوم و چهارم هم به تعویق می‌افتد. با توجه به این که بازی‌ها از 4 تیرماه شروع می‌شود، فکر کنم تا سوم و چهارم تیرماه قسط سوم وصول شود و ظرف سه چهار روز آینده هم قسط چهارم یعنی 13 تومان آخر وصول خواهد شد.

صحبت‌های لغو قرارداد با آتیه‌داد پرداز صحت دارد؟

پیش از امضای الحاقیه باتوجه به این که درآمدزایی برای هیات مدیره قابل لمس‌تر بود و از طرفی اولویت آتیه توسعه اپلیکیشن بود. البته قرار بود یک سوپراپلیکشین باشد که کارهایش در حال انجام است، این سوپراپلیکیشن وقتی به 1 میلیون یوزر برسد، خودش خود به خود درآمدزا می‌شود. بعد از رفتن انصاری‌فرد، اعضای هیات مدیره تشخیص دادند مذاکراتی را با شرکت آپ هم داشته باشند اما با توجه به اینکه مدیرعامل شرکت قبل از عید به خارج از کشور رفته بود و به خاطر بیماری کرونا نمی‌توانست برگردد، این موضوع مختل شد و تا زمانی که جلیلوند برنگشته بود ما حتی نامه فسخ را هم به شرکت ابلاغ کرده بودیم. ولی فسخ جاری نشد و فقط نامه‌ای زدیم که با توجه به مفاد قرارداد، درآمدزایی لازم حاصل نشده و با این شرایط به سمت فسخ قرارداد خواهیم رفت. بعد از آمدن جلیلوند و براساس صحبت‌هایی که داشتیم، کف تعهد را قرار دادند و خداراشکر الان کارها خواب پیش می‌رود.

با تغییر مدیرعامل باشگاه، افراد جدید قراردادهای قبلی را زیر پا می‌گذارند، این موضوع تا چه حد می‌تواند برای باشگاه مشکل‌ساز باشد؟

یکی از دغدغه‌های اصلی باشگاه که با رسول پناه هم آن را بررسی کردیم و نظر او بر این بود تا این قراردادها حفظ شود. روزهای اول بحث درآمدزایی آتیه بود که می‌گفتند درآمدزایی حاصل نشد، ولی در کل بحث بر این بود که به قرارداد پایبند باشیم ولی شرایط آن اصلاح شود و به این سمت برویم که هزینه‌های باشگاه را شرکت قبول داشته باشد و فقط برند باشگاه را در اختیار نداشته باشند تا هر چقدر که درآوردند آن را با ما تقسیم کنند. نظر هیات مدیره این بود که کف تعهد لحاظ شود و اگر این اتفاق نمی‌افتاد به سمت فسخ قرارداد می‌رفتیم. آسیب این عدم پایبندی را در دو قرارداد قبلی دیدیم، یعنی قرارداد صدرا سیستم پاسارگاد و بهنام پیشروی کیش که با تغییر مدیرعامل متأسفانه قراردادها فسخ شدند و الان پرونده‌هایشان در محاکم قضایی در حال پیگیری است که احتمالا در این قضیه جریمه خواهیم شد. از زمانی که من به باشگاه آمدم، با انصاری‌فرد هم که صحبت می‌کردیم، هدف این بود شرکتی را انتخاب کنیم تا حواشی که قبلا وجود داشت  را نداشته باشد. یک سری حرف و حدیث‌ها راجع به شرکت‌های قبلی بود، خواستیم شرکتی باشد که حداقل  زمانی که نهادهای نظارتی می‌خواهند پیگیری کنند، نگویند با زد و بند آمدند. ما از بین 40/50 شرکت، نهایتا به آتیه رسیدیم، با توجه به اینکه شرکت بورسی بود و سرورهای 23 بانک در اختیار داشت، یک امنیت خاطر برای ما ایجاد می‌کرد. در کل من موافق این هستم که وقتی مدیرعامل قبلی قراردادی را امضا کرده است و مدیرعامل بعدی می‌آید، اگر منافع باشگاه تأمین شود به آن قرارداد پایبند باشد. خداراشکر رسول پناه تا الان تمام موارد به جز دو مورد که منتظر استعلام آن هستیم، به هرچه زمان انصاری‌فرد مصوب و امضا شده بود پایبند است.

چرا از شرایط تبلیغات محیطی دو ورزشگاه شهید کاظمی و درفشی‌فر استفاده لازم صورت نمی‌گیرد؟

درفشی‌فر را اجاره دادیم و قرارداد آن تا 1 سال و نیم دیگر ادامه خواهد داشت اما تیم آتیه به ورزشگاه شهید کاظمی رفتند و ابعاد بنرها را اندازه‌گیری کردند. فکر کنم تا چند ماه آینده تبلیغات محیطی آن انجام می‌شود. زمان شرکت مبنا این کارها انجام شده بود ولی کرونا باعث شد خیلی از شرکت‌های دیگر در حوزه  تبلیغات ورود نکنند. در این مدت با تمام شرکت‌هایی که قبل از کرونا فعال بودند، صحبت کردیم، همه می‌گویند  فشار زیادی روی آن‌هاست و مشکل تیم کارگری دارند، هیچ کدام حاضر به ورود نبودند. چند مجموعه هستند که با آن‌ها مذاکره کردیم و به نتیجه رسیده است، فکر کنم تا چند روز آینده باتوجه به این که ابعاد بنرها را هم زدند، توسط شرکت آتیه بتوانیم از آن‌جا استفاده کنیم.

قرارداد پرسپولیس با ایرانسل و همراه اول ادامه خواهد داشت؟

ما یک قرارداد تا 1400 با ایرانسل داریم ولی از شهریور ماه که زمزمه‌های بحث توقف مطرح شده بود، با ریزش زیادی در تعداد یوزر مواجه بودیم. یعنی از شبی 170 میلیون تومان در پرسپولیس رسیده بودیم به شبی 30/35 تومان، هرچقدر با ایرانسل مذاکره می‌کردیم می‌گفتند از وزارت‌خانه دستور آمده که تعطیل شود. هفته گذشته هم به اپراتورها ابلاغ شد، سوییچ اپراتورها را بستند و می‌خواهند مدل‌های دیگری را جایگزین کنند. ما هفته گذشته به اتفاق رسول پناه نامه‌ای خدمت جهرمی ارائه دادیم، باتوجه به این که چند مجموعه‌ دولتی از قضیه توقف مستثنی شدند، باشگاه‌های ورزشی هم شامل این موضوع شوند و برای آن‌ها هم استثنا قائل باشند. در حال حاضر منتظریم تا جلسه با معاون جهرمی برگزار شود، اگر انشاالله به نتیجه‌ای برسیم که کدهای هواداری پابرجا باقی می ماند، اگر هم قرار بر تعطیلی شد باید با مدل‌های دیگر درآمدزایی با اپراتورها جلو برویم. خودشان چند پیشنهاد دیگر دارند اما باتوجه به این که در قرارداد اصلی صرفا سامانه‌های هواداری ذکر شده است، باید شرایط طوری باشد که درآمدزایی برای ما در آن سیستم جدیدی که اپراتورها می خواهند ارائه بدهند، محرز شود. با همراه اول هم یک قرارداد یک ساله زمان عرب بسته شده بود که ما درصدد تمدیدش بودیم ولی با توجه به این که سامانه هواداری بود، باز هم باید منتظر جلسه فلاح معاون جهرمی هستیم تا ببینیم به کجا می رسد. اگر این جلسه نتیجه بخش بود، دنبال تمدید قرارداد با همراه اول می‌رویم.

باشگاه سهم خود از تبلیغات محیطی سازمان لیگ را دریافت کرده است؟

ما با مدیرعامل شرکت توسعه چندین جلسه داشتیم، زمانی که من اجاره استادیوم را پرداخت می‌کنم استادیوم در آن بازی باید در اختیار من باشد. کریمی چند بار هم عنوان کرد که با سازمان لیگ به توافق برسیم که زمین را به باشگاه پرسپولیس و استقلال اجاره داده شده و خاموش یا روشن کردن تبلیغات با تصمیم این باشگاه‌هاست. سهم خیلی کوچکی از درآمد میلیاردی تبلیغات محیطی برای ما است که اصلا نمی‌دانیم معیارشان برای پرداخت این عدد به ماه چه بوده است. سهم تیمی که هم لیگ برتر و هم جام حذفی قهرمان شده، عدد خیلی کوچکی از این تبلیغات است. این تبلیغات محیطی باید هزینه‌های فدراسیون و سایر تیم‌ها را نیز پوشش دهد، ما مشکلی با این موضوع نداریم ولی چرا هزینه زمین آن استادیوم باید از من کسر شود، علاوه اجاره زمین، هزینه‌ای بابت تبلیغات محیطی شرکت توسعه در هر بازی از ما کسر می‌شود. عددی که شرکت توسعه از ما کسر می‌کند به مراتب از عددی که سازمان لیگ به ما پرداخت کرده بیشتر است، یعنی هر بازی فقط 100 میلیون تومان بابت تبلیغات محیطی پرداخت کردیم و با 15 میزبانی می‌شود 1 میلیارد و 500 تومان، عددی که سازمان لیگ به ما پرداخت کرده بود خیلی پایین‌تر از این عدد است.

پاداش فینال رقابت‌های لیگ قهرمانان آسیا پرداخت شده است؟

پاداش‌ها زمان مدیریت گرشاسبی برای باشگاه وصول شده بود و زمان عرب پرداخت شد و در اختیار باشگاه قرار گرفت. آن زمان بخش از آن به عنوان پاداش در اختیار بازیکنان و کادر فنی قرار گرفت و بخشی هم بابت یک سری از مطالباتی که باشگاه به طلبکاران داشت، پرداخت ‌شد.

در رابطه با پرداخت مالیات با این اداره مذاکراتی داشتید؟

در جلسات خصوصی‌سازی که هر هفته برگزار می‌شود، یکی از بحث‌ها همین موضوع مالیات است که تیم مالی باشگاه پیگیر این قضیه هستند. باتوجه به اینکه سودده نبودیم و چون اعلام نکردیم این مالیات‌ها به وجود آمده است، یعنی اگر اظهارنامه را می‌دادند هیچ کدام از این مالیات‌ها به وجود نمی‌آمد. ما شرکت سوددهی نبودیم، یعنی در چند سال گذشته مالیاتی به ما تعلق نمی‌گیرد. در حال مذاکره با دیناورند و خواجه‌وند هستیم تا قبل از خصوصی‌سازی این قضایا رفع شود.

آیا به دنبال جذب اسپانسرهای جدید هستید؟

ما قرارداد با کارگزاری امضا کردیم، من چندین بار هم عنوان کردم، ما اسپانسر نگرفتیم و قرارداد کارگزاری امضا کردیم، به همین دلیل تبلیغ آتیه روی پیراهن‌ها نمی‌خورد. بر این اساس در هر حوزه‌ای که در چارچوب قانون تجارت جمهوری اسلامی باشد، ما می‌توانیم فعالیت داشته باشیم. یعنی می‌توانیم n شرکت را درگیر کنیم و هیچ محدودیتی در این قضیه وجود ندارد. فقط مدیریت این شرکت‌ها را در اختیار آتیه قرار دادیم که خودمان هر روز نخواهیم با این مجموعه‌ها درگیر جلسات باشیم. آتیه مذاکراتش را انجام می‌دهد، یعنی تمام جلساتی که قرار است به نتیجه برسد تیم اقتصادی باشگاه هم حضور دارد. بخشی از جذب اسپانسرها بستگی به شروع بازی‌ها دارد. اکثر اسپانسرها گفتند لیگ تعطیل شده و ما باید کجا تبلیغات انجام دهیم؟ شرکت آتیه یک فضای تبلیغاتی دیجیتال هم برای شرکت‌ها فراهم کرده که ما امیدواریم ظرف چند هفته آینده چند اسپانسر تبلیغاتی را بتوانیم جذب کنیم و کارهایشان را انجام دهیم. در حوزه‌های مختلف خدماتی هم فعال هستیم، فروشگاه‌ها و بخش گردشگری آماده شدند یعنی فروش بلیت هواپیما، قطار، هتل و ... در اپلیکیشن‌ها داریم و به مرور بخش‌های مختلف اضافه می‌شود که از هر کدام از این تراکنش‌ها بخشی از درآمد نصیب باشگاه شده است.

خصوصی‌سازی استقلال و پرسپولیس چقدر می‌تواند از نظر اقتصادی مفید باشد؟

با توجه به این که تمام باشگاه‌های بزرگ دنیا به سمت خصوصی شدن رفتند و از دولتی بودن خارج شدند، ما باید به سمت خصوصی‌سازی برویم چون در بحث‌های مالی درگیر هستیم، ما بودجه دولتی نداریم، یعنی باشگاه پرسپولیس هیچ بودجه دولتی ندارد. اما وقتی می‌خواهیم بعضی قراردادها را منعقد کنیم، می‌گویند باشگاه دولتی هستید و باید تابع قوانین دولت رفتار کنید. الان در بحث اقتصادی یک سری محدودیت‌ها برای باشگاه‌ها ایجاد شده که خصوصی‌سازی باعث می‌شود مجموعه‌ای که می‌خواهند در پرسپولیس سرمایه‌ گذاری کنند، ابتدا یک هدفگذاری برای خودشان انجام می‌دهند که براساس آن دخل و خرجشان مشخص می‌شود. بر همین اساس یک رونق اقتصادی برای باشگاه‌ها ایجاد می‌شود و از این بلاتکلیفی نجات پیدا می‌کند. امیدواریم باتوجه به تلاش‌های وزارت ورزش و سازمان خصوصی‌سازی، این اتفاق تا شهریور ماه به بهترین شکل رخ دهد و ما شاهد خصوصی شدن واقعی این دو باشگاه باشیم.

برای دریافت حق پخش تلویزیونی باشگاه چه اقداماتی انجام داده است؟ 

زمان مدیریت قبلی، جلسه‌ای با مهدوی‌مهر صداوسیما داشتیم که متاسفانه به نتیجه لازم نرسیدیم. تقریبا یک ماه پیش اعلام شد صداوسیما قبول کرده 30درصد حق پخش را به باشگاه‌ها پرداخت کند. اما هنوز ما چیزی ندیدیم، امیدوارم این اتفاق بیفتد و ما باتوجه به این که منبع اصلی درآمد باشگاه‌ها از حق پخش تلویزیونی است، صداوسیما بخشی از درآمدی که بابت پخش مسابقات دارد را در اختیار باشگاه‌ها قرار دهد. 

قصد دارید تا برای افزایس درآمدزایی تولیداتی را با برند باشگاه ارائه دهید؟

کارگزار باشگاه در حال بررسی محصولات هواداری است، برای تولید عطر چند نمونه از یک سری شرکت‌ها دریافت کردند و در حال انتخاب بهترین‌ها هستند تا بتوانند با برند پرسپولیس عرضه کنند. همچنین روی سایر محصولات هواداری مانند پیراهن نیز کار می‌کنند و یک برند تولید پوشاک را ثبت کردند که تا قبل از شروع فصل جدید به تولید برسد. ما با مجموعه‌های مختلف صحبت داشتیم تا محصولات آن‌ها را با برند پرسپولیس ارائه دهیم. یک سری آب معدنی‌ها و محصولات غذایی صحبت کردیم ولی نه این که کاملا لوگوی پرسپولیس روی آن‌ها بخورد بلکه لوگوی ما در کنار لوگو خود محصول درج شود و یک سری کدهای هواداری روی آن‌ها لحاظ شده باشد که با ثبت آن در اپلیکیشن یک سری تخفیفات شامل هواداران می‌شود.

در حال حاضر با چند اسپانسر و کارگزاری قرارداد دارید؟

ما قرارداد کل برند را در اختیار آتیه‌داد پرداز قرار دادیم، یک قرار داد با برند قهوه و ایرانسل نیز داریم. شرکت آتیه کارهای سایر قراردادها را خودش انجام می‌دهد که چندتای آن در حوزه آی تی است که بسته شده. برای اسپانسرهای پیراهن هم با مجموعه‌های بزرگی در حال مذاکره هستند که امیدواریم آن‌ها هم تا قبل از شروع فصل جدید به نتیجه برسد.

از وضعیت اقتصادی باشگاه راضی هستید؟

پروبیزینس پلنی که ما بابت فعالیت‌های این کارگزاری درآورده بودیم، اگر همکاری تمام ارکان باشگاه باشد، یقینا تمام بدهی‌های پرسپولیس تا سال آینده تسویه شده و یک درآمد پایداری برای پرسپولیس ایجاد می‌شود. دو هفته پیش کل بازیکنان و کادر فنی جلسه‌ای با کارگزار داشتند که در همان جلسه کل ابعاد پروژه را توضیح دادند. امیدواریم این همکاری صورت بگیرد تا بتوانیم یک درآمدزایی مطمئنی را برای باشگاه بزرگ پرسپولیس شاهد باشیم./ 6